Мақала мазмұны
Жеткізуші іздеу сауда компаниясы мен өндіріс үшін тұрақты жұмыс: жаңа тауар шығады, ескі серіктес бағаны көтереді, партия кешігеді. Менеджер 1688 мен Alibaba-да ондаған бетті ашады, ресейлік және түрік өндірушілердің сайттарын қарайды, хат жазады, жауап күтеді, сосын бәрін Excel-ге жинайды. Бір тауар бойынша мұндай іздеу бірнеше күнге созылады. ЖИ-команда бұл жұмысты рөлдерге бөліп, қатар атқарады, ал таңдау, келісімшарт және төлем адамда қалады. Төменде Қазақстан компаниясы үшін мұны қалай ұйымдастыру керегін қадамдап түсіндіреміз.
Жеткізуші іздеуде уақыт неге кетеді#
- Дереккөз көп. Қытай платформалары, Ресейдің өндірушілер каталогтары, түрік өндірушілерінің сайттары, көрме каталогтары, жергілікті дистрибьюторлар.
- Ақпарат біркелкі емес. Біреуі бағаны юаньмен көрсетеді, біреуі рубльмен, ал біреуі тек сұраныс бойынша айтады.
- Хат алмасу. Әр жеткізушіге сұрау жазып, жауапты күтіп, нақтылау сұрақтарын қою керек.
- Тексеру. Сенімсіз серіктеске алдын ала төлеу ең қымбат қате.
- Салыстыру. Тек бағаның өзі емес, жеткізу, кеден, мерзім мен төлем шарттары қосылғандағы түпкі құн маңызды.
ЖИ-команда қалай жұмыс істейді#
SUPER II платформасындағы әр ЖИ-қызметкердің жеке Windows-ортасы бар: браузер, Word, Excel, пошта. Ол 1688, Alibaba немесе жеткізуші сайтын браузерде адам сияқты ашады, іздейді, беттерді оқиды, кестеге жазады. Бұл сайттармен арнайы қосылым жоқ және оның қажеті де жоқ. Жеке кабинетте экран суреттері бірнеше секунд сайын жаңарады, әрекеттер журналы жазылып отырады, сондықтан қызметкердің не істеп жатқаны көрініп тұрады.
Бір тауар тобы үшін рөлдерді былай бөлуге болады:
| Рөл | Не істейді |
|---|---|
| Іздеуші | 1688, Alibaba, ресейлік және түрік каталогтарынан жеткізушілер тізімін жинайды |
| Тексеруші | Компаниялардың ашық деректерін қарап, тәуекелдерді белгілейді |
| Хат алмасу маманы | Коммерциялық ұсыныс сұрауларының жобасын жазады, жауаптарды жинайды |
| Талдаушы | Салыстыру кестесін жасап, түпкі құнды есептейді |
Төртеуі кезекпен жұмыс істейді: іздеуші топты жинайды, тексеруші оны тексереді. Мұндай команданы құру туралы ЖИ-команда бизнес үшін мақаласында толық жаздық.
Дереккөздер: Қытай, Ресей, Түркия#
Қытай: 1688 және Alibaba#
1688 Қытайдың ішкі нарығына арналған: бағалар әдетте төмен, бірақ интерфейс қытай тілінде және көп сатушы экспортпен жұмыс істемейді, сондықтан делдал немесе сатып алу агенті керек болады. Alibaba экспортқа бағытталған, жеткізушіге ағылшын тілінде жазуға болады. ЖИ-қызметкер екі сайтта да іздейді, карточкаларды аударады, ең аз партияны, өндірушінің нарықтағы жылдарын, сертификаттарын кестеге жазады. Зауыт пен делдалды ажыратуға тырысады: бұл белгі түпкілікті емес, бірақ тізімді тез тарылтады.
Ресей және ЕАЭО ішінде жеткізу#
Ресей жеткізушілерінің артықшылығы түсінікті: ЕАЭО ішінде кеден шекарасы жоқ, құжаттар орыс тілінде, жеткізу жылдамырақ. Қызметкер өндірушілердің сайттарын, салалық каталогтарды қарап, ЕАЭО сертификаттары мен декларацияларының бар-жоғын белгілейді. Түпкі құнды есептегенде ЕАЭО ішіндегі импорттағы ҚҚС тәртібін бухгалтермен нақтылау керек екенін де жазып қояды.
Түркия#
Тоқыма, тұрмыстық химия, құрылыс материалдары, азық-түлік бойынша түрік өндірушілері жиі қарастырылады. Қызметкер өндірушілердің сайттары мен көрме каталогтарынан компанияларды тауып, түрік немесе ағылшын тілінде хат жобасын дайындайды.
Kaspi-дегі бағамен салыстыру#
Импорттың мағынасы бар ма, соны түсіну үшін қызметкер Kaspi-де сол тауардың сатылу бағасын, сатушылар санын және пікірлерді қарайды. Бұл маржаны алдын ала бағалауға көмектеседі. Kaspi Магазинмен жұмыс туралы бөлек мақала бар.
Контрагентті тексеру#
Алдын ала төлемнен бұрын серіктесті тексеру міндетті. Қазақстан компаниясы бойынша қызметкер БСН арқылы ашық дереккөздерді қарайды: kgd.gov.kz сайтындағы салық төлеушілер туралы ақпарат, stat.gov.kz анықтамалығындағы тіркелген күні, қызмет түрі, мекенжайы. Ресей мен Түркия компаниялары бойынша сол елдердің ашық тізілімдерін, компания сайтын, пікірлер мен жаңалықтарды қарайды.
Нәтиже қысқа анықтама түрінде беріледі: компания қашан тіркелген, мекенжайы сайттағымен сәйкес пе, күмәнді белгілер бар ма. Портал кіруге ЭЦҚ немесе SMS-код сұраса, қызметкер тоқтап, жауапты адамға хабарлайды.
Коммерциялық ұсыныс сұрау: хатты сіз растайсыз#
Қызметкер әр жеткізушіге жеке хат жобасын жазады: тауар сипаттамасы, көлем, қалаған жеткізу шарттары, сертификаттар туралы сұрақ, үлгі сұрауы. Хаттар компанияның поштасы арқылы кетеді, бірақ тек сіз растағаннан кейін. Жаппай таратпа жасалмайды: әр хат нақты жеткізушіге, нақты тауар туралы.
Жауаптар келгенде қызметкер оларды оқып, кестеге енгізеді, жетіспейтін мәліметтер бойынша нақтылау хатының жобасын дайындайды. Бұл хаттар да сіздің растауыңызбен ғана жіберіледі.
Салыстыру кестесі#
Талдаушы барлық жауаптарды бір кестеге жинайды:
- бір данасының бағасы және ең аз партия;
- өндіріс мерзімі және төлем шарттары;
- жеткізу шарты және Қазақстанға дейінгі логистиканың шамамен құны;
- сертификаттар мен құжаттар;
- үлгі беру мүмкіндігі;
- тексеру нәтижесі мен тәуекелдер.
Ең маңызды баған: түпкі құн. Оған тауар бағасы, жеткізу, ЕАЭО-дан тыс елдер үшін кедендік баж бен ҚҚС, сертификаттау кіреді. Қызметкер бұл есепті шамамен жасайды және болжамдарын жеке бағанға жазады, нақты ставкаларды брокер немесе бухгалтер растайды.
Үлгілер, логистика және кеден#
Үлгіге тапсырыс беру және оны төлеу адамның шешімі. Қызметкер үлгілер тізімін жүргізеді: кім жіберді, трек-нөмір, қашан келеді, сапа бойынша ескертпелер.
Логистика бойынша ол тасымалдаушыларға тариф сұрауының жобасын жазады (бұл жерде де хатты сіз растайсыз), Қытайдан темір жол мен автокөлік нұсқаларын салыстырады, ЕАЭО ішіндегі жеткізуге керек құжаттарды тізімдейді. Кеден бойынша жалпы бағдар береді: ТН ВЭД коды, қажетті сертификаттар, шамамен баж. Декларацияны кеден брокері ресімдейді.
Адамда не қалады#
- жеткізушіні таңдау және келіссөздегі соңғы шешім;
- әр хатты жіберуді растау;
- келісімшартқа қол қою және ЭЦҚ;
- кез келген төлем: алдын ала төлем, үлгі, логистика;
- кедендік ресімдеу және брокермен жұмыс.
Неден бастау керек#
- Бір тауар тобын және талаптарды сипаттаңыз: сапа, көлем, мақсатты баға деңгейі, қажетті сертификаттар.
- Каталогтан сатып алу маманын таңдаңыз, көлем көп болса, тексеруші мен талдаушыны қосыңыз.
- Бірінші аптада тек іздеу мен тексеру, екінші аптада хаттар мен салыстыру кестесі.
Сатып алу мен B2B үшін дайын рөлдер жиынтығы шешімдер бөлімінде. Бір ЖИ-команда SUPER II тарифінде айына 24 000 ₽ (≈ 126 000 ₸) тұрады, барлық тарифтер тарифтер бетінде. Тегін тіркеліп, бірінші тапсырманы бүгін беріңіз.
Жиі қойылатын сұрақтар
ЖИ-қызметкер жеткізушіге хатты өзі жібере ме?
1688 және Alibaba сайттарымен қалай жұмыс істейді?
Контрагентті тексеру кепілдік бере ме?
Кедендік ресімдеуді де жасай ма?
Жаңа мақалалар поштаға
Блогта жаңа мақала шыққанда хабарлаймыз. Жарнама жоқ, жазылымнан кез келген уақытта бас тартуға болады.
